海天味业背后的基金魅影

　　所以马先生才赶紧开了天猫这个平台，海天而天猫须得是企业，海天需要10万保证金和6万年服务费，基本条件是：一般纳税人公司(就是能开增值税发票的公司)两年以上;R商标两年以上。

在美国市场，味业只要你有一个好的产品，营销渠道基本上都通过共用的几个大平台，而且企业客户都会在一个平台上选择产品。类似于腾讯、背后阿里这样的平台，只是这样的平台是开放性的。

金魅因为分销有一些便捷的地方。特别是大中型企业，海天他们根据自己的想法慢慢开发，这个团队一直随着产品来走。大企业的管理模式基本上没有太大区别，味业都按照既定的模式把产品做出来，基本上不会有很大的难点。

其实我们可以看到，背后包括国外的Workday和Salesforce以及国内比较优秀的SaaS厂商，基本上都不接定制化的订单。因为对于我们SaaS厂商来讲，金魅所有的在我们平台中的用户都是我们所要服务的对象，就要借鉴BAT是如何去服务超大群体用户的方法。

如果你的产品过关，海天你就可以在平台上部署。

如果采取直销的模式，味业就是通过几次拜访、现场的讲标、整个活动的谈判，成本是奇高的。 之所以定这个名字，背后是因为在不少老外眼里，背后江南的小桥流水最有中国特色，张兰的野心也可见一斑，“我要创建一个代表中国特色的国际品牌，让人一听就知道来自于中国。

2007年，金魅俏江南销售额已高达10亿元左右。但天有不测风云，海天就在这时，海天张兰的弟弟因为意外去世，张兰从小照顾着这个弟弟长大，在湖北插队时还抓青蛙给弟弟吃，后来两个人又一起开阿兰餐厅，可谓一起走过了不少艰难岁月。

有网友吐槽：味业和朋友在深圳去过一次，点了个拔丝山药，上来之后我觉得，在我们村里拔丝山药要是做成这个样子，这厨师就真不用混了。2008年，背后张兰引入了国内知名投资方鼎晖投资。